JINBEI et Toyota Tsusho signent une commande de 200 millions de RMB et renforcent leur coopération mondiale dans l’exportation de véhicules utilitaires

Un accord de coopération stratégique d’une valeur de 200 millions de RMB a attiré l’attention du secteur lors du récent JINBEI Brand Day. JINBEI (Shenyang) Automotive Co., Ltd. et Toyota Tsusho ont officiellement convenu d’approfondir leur partenariat, ouvrant une nouvelle étape de leur collaboration sur les marchés internationaux après plus de trente ans de coopération technique.

La coopération entre JINBEI et Toyota remonte à 1989, lorsque JINBEI est devenu le premier constructeur automobile chinois à s’associer à Toyota pour le Hiace, ouvrant un nouveau chapitre de la coopération technique sino-japonaise dans le secteur des véhicules utilitaires. Au cours des trois dernières décennies, avec l’appui des systèmes et des technologies de Toyota, JINBEI a vendu plus de deux millions de véhicules et exporté ses produits vers plus de 80 pays et régions, s’imposant parmi les pionniers chinois de l’exportation de véhicules utilitaires.

Toyota Tsusho est une entreprise clé du groupe Toyota et une société de négoce reconnue dans le monde entier. Elle compte 85 succursales et bureaux dans le monde, ainsi que 428 filiales et sociétés affiliées au sein du groupe. Axée sur l’automobile, elle exporte des véhicules et des pièces dans plus de 120 pays et a investi dans 223 entreprises du secteur réparties dans 86 pays, formant un écosystème mondial étroitement lié à Toyota Motor. Son expérience du secteur lui permet de proposer des services couvrant les achats, la vente, la logistique et l’assistance technique. Ses capacités intégrées en matière de chaîne d’approvisionnement et de services continuent de soutenir sa position dans le commerce mondial.

Les deux entreprises coopéreront sur les circuits commerciaux et dans des domaines connexes, avec un premier projet pilote en Arabie saoudite. Pays le plus peuplé et première économie de la région du Golfe, l’Arabie saoudite affichait en 2024 un PIB par habitant de 35 000 USD, près de 20 millions de véhicules en circulation et une demande annuelle avoisinant le million de véhicules. Dans le cadre de la Vision 2030 saoudienne, le développement de l’industrie manufacturière, du tourisme et de la logistique stimule la demande en solutions de transport professionnel efficaces et fiables. JINBEI a conçu pour le marché saoudien un modèle Grand Haise conforme aux exigences de certification du CCG. Avec Toyota Tsusho, l’entreprise s’est fixé des objectifs de vente progressifs : 1 000 véhicules la première année et 5 000 sur trois ans. Elle prévoit également d’étendre ce modèle de coopération à d’autres marchés potentiels, notamment en Asie centrale et en Amérique du Sud.

Pour JINBEI, cet accord va bien au-delà d’une commande de 200 millions de RMB. Il marque une avancée dans le développement de ses circuits internationaux et de ses modèles d’activité à l’étranger. JINBEI apportera des produits compétitifs en termes de prix et des capacités d’adaptation aux marchés locaux, tandis que Toyota Tsusho prendra en charge l’exploitation des circuits commerciaux, le soutien financier et les services locaux. Ensemble, les deux entreprises entendent bâtir un partenariat de long terme fondé sur le partage des risques et des bénéfices. Cette démarche aidera JINBEI à pénétrer le marché saoudien et à passer de l’exportation de produits seuls à une approche intégrée associant marque, circuits de distribution et services.

À l’échelle du secteur, ce partenariat illustre également l’évolution de l’industrie manufacturière chinoise, qui délaisse une stratégie axée sur les volumes au profit de la valorisation des marques. En s’appuyant sur des réseaux de distribution internationaux bien établis, cette approche collaborative complète l’exportation de véhicules complets et les activités KD/CKD, offrant ainsi une nouvelle voie d’internationalisation aux marques automobiles chinoises.

Source : Shenyang JINBEI Automotive.Article original